هوش تجاری و اهمیت آن در استارتاپ ها
[ad_1]
هوش تجاری پوشیدن شرکت های نوظهور در دنیای امروز به یکی از مهمترین نکاتی که باید به آنها توجه شود تبدیل شده است و ما با دانش در مورد آنها و منظور شما محاصره شده ایم هوش تجاری این مجموعه ای از سیستم ها و ابزارهایی است که کاربران را از موقعیت های مختلف موجود در شرکت یا کاربر نهایی (کاربر نهایی) برای جمع آوری ، ذخیره و تجزیه و تحلیل داده های این شرکت برای کمک به راهنمایی تصمیمات شرکت فراهم می کند. جایی که بیشتر به دنبال آن است شرکت های نوظهور بزرگترین در جهان برای افزایش سطح رقابت خود ، یا حداقل در حلقه رقابت می ماند و سعی می کند با ارائه خدمات خوب و جدید ، راه های خلاقانه تری برای جذب مشتری پیدا کند. این کار سخت بر اساس یک دیدگاه فوری شرکت به طور کلی نیاز به تصمیمات سریع دارد.
تهیه فوری اطلاعات صحیح زمان زیادی را برای تصمیم گیرندگان خلاصه می کند (در حالی که گزارش سالانه قبلاً در انتظار دانستن سود خدمات خاص یا محصول بود ، یا در انتظار مطالعات مالی است تا سودآورترین محصول را در پایان مرحله صنعتی بشناسد ، یا در انتظار گزارش های فروش برای دانستن توانایی یک محصول خاص یا خدمات برای یک منطقه خاص از یک منطقه است).
-
تعریف هوش تجاری
اصطلاح هوش تجاری در سال 1865 میلادی در کتاب سیکلوپیدیا آنگوتهای تجاری و تجاری توسط ریچارد میلار Devens ظاهر شد ، که از این اصطلاح برای توضیح چگونگی دستیابی به بانک Henry Furnes با تصمیم گیری بر اساس اطلاعات به دست آمده از محیط اطراف استفاده می کند.
از زمان ظهور اصطلاح هوش تجاری برای اولین بار ، تعاریف زیادی از طرف های مختلف و افراد مختلف پدید آمده است ، مشهورترین تعریف شرکت تحقیقاتی گارتنر:
“هوش تجاری یک اصطلاح کلی است که شبیه چترها است که در آن مجموعه ای از برنامه ها ، زیرساخت ها و ابزارها و بهترین شیوه هایی که امکان دسترسی به داده ها را فراهم می کند و تجزیه و تحلیل اطلاعات با هدف بهبود روند تصمیم گیری و عملکرد را به طور کامل انجام می دهد.”
ساده شده ، این تصمیمات بهتری در محدوده کار شماست و برای هدایت این تصمیمات با تجزیه و تحلیل داده ها. ابزارهای اطلاعاتی تجاری با منابع مختلف داده (فیتن ، بانک اطلاعاتی ، وب و غیره) و استخراج داده ها برای توجه ، سپس تجزیه و تحلیل این داده ها و تبدیل آن به اطلاعات در قالب گرافیک و نقاشی های اطلاعاتی (داشبورد) کمک می کنند تا وضعیت فعلی شرکت را درک کند.
هدف کلی هوش تجاری دستیابی به اهداف شرکت و مدیریت است. موضوع محدود به کار گروه گزارش ها و نمودارهایی نیست که به روش بهم پیوسته با یکدیگر تعامل دارند. نکته مهم این است که این گزارش ها به سؤالات خاصی پاسخ می دهند که در نهایت با هدف هدایت تصمیمات شرکت و کارمندان برای دستیابی به بهترین عملکرد ممکن از طریق داده های موجود.
شما می توانید از سیستم ها و ابزارهای اطلاعاتی تجاری برای تجزیه و تحلیل هر یک از فعالیت های شرکت استفاده کنید ، به عنوان مثال نظارت بر عملکرد بخش فروش. شما می توانید تصور کنید که شما در اقیانوس پر از آب (داده ها) زندگی می کنید ، زیرا ابزارهای اطلاعاتی تجاری یک قایق (با برخی از قابلیت های محدود) هستند که شما را قادر می سازد تا قایقرانی کنید و چیزهای شگفت انگیز را کشف کنید (اطلاعات و چشم انداز در مورد وضعیت فعلی شرکت).
خدمات سلف سرویس نامیده می شود ، و این بدان معنی است که اغلب نیازی به متخصص برای کار بر روی این ابزارها نیست ، اما تصمیم گیرنده می تواند این ابزارها را انجام دهد و یاد بگیرد و شروع به تجزیه و تحلیل داده ها و هدایت تصمیمات خود کند. اکثر این راه حل ها بر اساس مفهوم نقطه و در انجام کارها کلیک می کنند.
ابزارهای اطلاعاتی تجاری به همان اندازه آنچه برای شرکت های بزرگ و متوسط مهم است برای استارتاپ ها مهم هستند. طبق گزارش Dresner برای خدمات مشاوره ، دلیل اصلی استفاده از راه اندازی های کوچک برای راه حل های اطلاعاتی تجاری ، تصمیم گیری بهتر است.
-
اهمیت هوش تجاری در استارتاپ ها
اثربخشی و کاهش هزینه
می توانید بدانید که منابع مالی شما چه چیزی را تخلیه می کند ، گرانترین قسمت شرکت چیست؟ با تجزیه و تحلیل هزینه های شرکت برای کشف مواردی که می تواند هزینه ها را کاهش دهد.
به عنوان مثال ، این شرکت می تواند به سهام نگاه کند و ببیند محصولات مورد نیاز ترین محصولات و کمترین محصولات فروش و رکود در فروشگاه های شرکت (Deadstock) برای کاهش آنها و در نتیجه کاهش هزینه ذخیره سازی چیست. ابزارهای اطلاعاتی تجاری در جایی تمایل دارند که بتوانید هزینه های خود را کاهش دهید ، و همچنین می توانید با انتخاب بهترین منبع بر اساس معاملات قبلی برای تأمین کنندگان ، هزینه خرید را کاهش دهید.
بهبود فروش و بازاریابی
مشتری زندگی در هر شرکتی است. هرچه بیشتر در مورد مشتریان خود ، از جمله علاقه خرید آنها ، بیشتر مشتری ها یا توزیع جغرافیایی یا جمعیت شناختی آنها بیشتر بدانید ، این امر بیشتر به افزایش فروش و انتظار تقاضا برای محصولات و بهبود روند هدف گذاری در کمپین های بازاریابی کمک می کند. در دنیای فروش و استارتاپ ها ، سودآورترین مشتری بالاترین قبض فروش در شرکت نیست ، اما مشتری عملیات فروش را مکرر کرده است ، وی وفادارترین مشتری برای شرکت است.
ابزارهای اطلاعاتی تجاری به طبقه بندی مشتری بر اساس عود عملیات خرید و خریدهای آنها کمک می کنند ، یا بر اساس سهم آنها در سود عمومی شرکت برای تعیین بهترین مشتریان و تعیین کمترین ، هدف قرار دادن آنها و برآورده کردن خواسته های خود بهتر و افزایش وفاداری خود به شرکت و هدف قرار دادن مشتریان مشابه با کمپین های بازاریابی.
طبق معیارهای بازاریابی ، امکان فروش برای مشتریان موجود بین 60 تا 70 درصد متغیر است ، در حالی که احتمال فروش به مشتریان جدید بین 5 تا 20 درصد است.
به عنوان مثال: در بخش خرده فروشی می توان فروش تاریخی یک مشتری خاص را مورد تجزیه و تحلیل قرار داد ، علاقه خرید وی و هدف قرار دادن او با بازاریابی محصولات مشابه با علاقه قبلی خود را هدف قرار داد.
ابزارهای اطلاعاتی تجاری همچنین به شما در تجزیه و تحلیل و ارزیابی عملکرد کمپین های بازاریابی خود کمک می کنند و به حداکثر رساندن بازده از کمپین یا SO -Called (ROI) می پردازند ، بنابراین می توان منابعی که با افراد با کمپین بازاریابی ارتباط برقرار می کنند ، برای سفارشی سازی هدف قرار دهند.
در جایی که می توانید یاد بگیرید که مجموعه ای از محصولات خاص در یک دوره خاص به وفور فروخته می شود تا یک کمپین بازاریابی را متمرکز کند تا مشتریان را با ادای احترام به همان محصولات در این دوره هدف قرار دهد. با استفاده از ابزارهای اطلاعاتی تجاری ، می توانید نمایندگان فروش را در هدف قرار دادن مشتریانی که واقعاً علاقه مند به برخورد با شرکت هستند و تلاش خود را در این زمینه متمرکز کنید ، راهنمایی کنید.
نمونه هایی از ابزارهای اطلاعات تجاری مانند
MarketShare DeCtionCloud ، مبهم نگاه کننده ، tapclicks
BI Tools همچنین به شما کمک می کند تا از فروش انتظار داشته باشید ، زیرا گزارشی از Forrester نشان می دهد که زمینه تجزیه و تحلیل پیش بینی شده به طور گسترده ای گسترده شده است و این ابزارها از هر زمان دیگری برای شرکت ها آسان تر شده اند ، زیرا تفاوت بین تجزیه و تحلیل ، انتظار یا پیش بینی وجود دارد.
بهبود مدیریت منابع انسانی
اصطلاحی به نام هوش تجاری منابع انسانی (HRBI) وجود دارد و به معنای ابزارهای هوش تجاری در زمینه منابع انسانی است.
گزارشی برای Delotte نشان می دهد که 71 ٪ از شرکتهای نوپا و شرکت های بزرگ معتقدند که تجزیه و تحلیل داده ها در مورد منابع انسانی و افراد بخش بسیار مهمی در شرکت است. ابزارهای BI می توانند تجزیه و تحلیل های زیادی را انجام دهند ، اطلاعات زیادی را برای کارمندان استخراج کنند ، عملکرد خود را ارزیابی کنند و شاخص های بسیاری از اندازه گیری عملکرد (KPI) را به صورت روزانه انجام دهند ، مانند میزان تا چه اندازه هر کارمند در فروش شرکت یا به عملکرد عمومی شرکت سال به سال ، یا Yoy به همین ترتیب ، تجزیه و تحلیل داده ها از زمان و به همین دلیل کار را انجام می دهد که چرا کارکنان کار را از آن استفاده می کنند ، آگاهی از درصد مواردی را که از آن استفاده می کند ، آگاهی از درصد مواردی را که از آن استفاده می کند ، از نظر درصد از مواردی که از آن استفاده می کنند ، از نظر میزان از نظر کارکنان ، از نظر درصد از مواردی که از آن استفاده می کنند. بخش ها و بین بخش ها.
OrangeHRM سیستمی را فراهم می کند که به تصمیم گیرندگان تصمیم گیری در فرآیند استخدام کمک می کند ، زیرا این سیستم اطلاعاتی را از شبکه های اجتماعی با استفاده از آنالیز واتسون در مورد متقاضی شغل و تجزیه و تحلیل آن جمع می کند.
حفظ: از ابزارهای هوش تجاری BI می توان برای تجزیه و تحلیل رفتار کارکنان تبعیض استفاده کرد و والدین شرکت را در مقایسه با کسانی که آماده ترک شرکت هستند ، بشناسند. این مفید است که بدانیم چه چیزی به کارمندان کمک می کند تا شرکت بمانند یا شرکت را ترک کنند.
-
سیستم ها و ابزارهای اطلاعاتی تجاری:
تابلوی
حس qlik
قدرت
sas bi
نگاه کننده
IBM Cognos Analytics
سیسنس
در پایان ، ابزارهای BI به معنای جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و نمایش داده های شرکت هستند و این داده ها ممکن است مالی یا غیر مالی باشد. هدف کلی این فرایند کمک به تصمیم گیری است که براساس اطلاعاتی بر اساس دیدگاه روشن از وضعیت شرکت بر اساس اطلاعات انجام شود. اگر می خواهید یک ارزیابی جامع داشته باشید و یک دیدگاه فوری از فعالیت های مختلف شرکت داشته باشید ، راه حل های هوش تجاری انتخابی مناسب برای شما است.
هر شخص در این شرکت می تواند از برنامه های اطلاعاتی تجاری برای مقابله با داده ها و تهیه گزارش های مختلف و تعامل با یکدیگر استفاده کند تا با توجه و غواصی بیشتر و بیشتر ، بدون نیاز به متخصصان و برنامه نویسان در زبان ها و روش های پیچیده برای ایجاد گزارش های مختلف برای شما ، پاسخ دهد.
*مسئولیت: پست “هوش تجاری و اهمیت آن در استارتاپ ها” لزوماً این عقیده را بیان نمی کند
[ad_2]
Source link