چرا استارتاپ ها شکست می خورند؟ 3 سوال برای اطمینان از موفقیت شرکت شما.

مقاله از صاحب آن ترجمه شده است برایان همیلتون

آیا ایده پروژه تجاری شما شکست خواهد خورد؟

با پاسخ دادن به سه سؤال می توانید دلایل عدم موفقیت خود را پیدا کنید: آیا تقاضای کافی در بازار راه اندازی شما وجود دارد؟ آیا پروژه پیشگام شما گسترش یافته است؟ پس آیا می توانید در آینده آن را بفروشید؟ اگر از من در مورد مهمترین عامل برای موفقیت پروژه سؤال کنید ، بلافاصله پاسخ خواهم داد: یک بازار مناسب.

بعضی اوقات بهتر است به جای ادامه از دست دادن ، ضرر را کاهش داده و چیز جدیدی را شروع کنید.

طی سالهای گذشته ، و از طریق سفر من به عنوان یک رهبر مشاغل که بیش از یک پروژه نوظهور در حال ساخت بوده است ، و در تمام این پروژه ها همیشه از این موضوع آگاهی داشتم که زمان آن رسیده است که پروژه را لغو کنم و چیز جدیدی دیگر را شروع کنم؟

در واقع ، این سؤال در دو پروژه آخر که من ایجاد کردم ، به خصوص در پروژه شرکت با من روبرو شد کار مریم گلی اگر همیشه از خودم سؤال کرده ام ، آیا باید آن را ببندم؟ یا به کار روی آن ادامه داد؟ در حقیقت ، تنها چیزی که باعث شد من از ایده لغو و ادامه شرکت خودداری کنم این است که من از سرمایه گذاران برای ساخت این شرکت پول گرفتم و نمی خواستم آنها را از دست دادن پروژه متحمل شوم. و اگر این شرکت نوظهور فقط یکی از پول من بود ، من آن را بعد از سه سال اول لغو می کردم.

شما فقط ایده یک پروژه پیشگام ندارید ، بلکه باید به موفقیت این پروژه نیز اعتقاد داشته باشید. اما مهمترین چیز این است که تنها راه شناخت موفقیت پروژه کارآفرینی شما شروع به کار با آن و طلاق آن در بازار است.

بیشتر سخنرانی هایی که شما شنیده اید یا خوانده اید ، اغلب بر اهمیت عزم ، صبر و ادامه کار شما تا موفقیت متمرکز است. اما گاهی اوقات به هیچ وجه پروژه های نوظهور ناکام وجود دارد ، و بهتر است به جای هدر دادن وقت و تلاش خود در آنها بدون موفقیت ، آنها را لغو کرده و به جلو بروید.

بنابراین قبل از شروع پروژه آینده خود ، ابتدا به این سه سؤال پاسخ دهید تا ببینید آیا در پروژه موفق هستید یا نه:

من قبلاً در ساخت پنج استارتاپ شرکت کردم و بیشتر مشتریان این شرکت ها به دو بخش تقسیم می شدند:

• برخی از آنها تقاضای واقعی برای محصول داشتند
• دیگران برای ترغیب آنها به خرید محصول رنج می بردند.

اما این موضوع نشانه ای خطرناک است زیرا بیشتر پروژه های نوظهور که به موفقیت چشمگیر رسیده اند ، برای ظهور تقاضای اولیه محصول یا خدمات در بازار هدف شناخته شده اند و این یکی از نشانه های موفقیت پروژه است.

در اواخر دهه بیست سالگی ، من آنچه را که فکر می کردم یک سرویس نوآورانه برای شستشو با ماشین لباسشویی اتوماتیک است که نقدی فلزی را کاهش می دهد ، ایجاد کردم. در آن زمان ، هیچ سرویس با کیفیت بالایی در این زمینه وجود نداشت ، و من از نظر من دیدم که نیاز واقعی به یک سرویس بهتر از موجود وجود دارد. در واقع ، این شرکت تأسیس شد و درخواست از روز اول خود حضور داشت ، اما تقاضای واقعی این سرویس همیشه از انتظارات من فراتر رفته است.

اما با شرکت دوم من ، SageWorks ، من یک درس سخت را آموختم ، زیرا اوضاع به ندرت کامل و زیبا است همانطور که آنچه در شرکت لباسشویی برای من اتفاق افتاده است.

من در اوایل فهمیدم که تقاضا برای اولین محصول ما در این شرکت ، که سودآوری بود (صورتهای مالی عملکرد شرکت را به یک زبان واضح و قابل درک تبدیل کرد) برای رشد و سعادت شرکت کافی نبود.

به مدت ده سال لازم است که روند اساسی شرکت را به سمت بازار مناسب تغییر دهد تا در نهایت به این محصول به عنوان ابزاری برای بانک ها برای مدیریت ریسک تبدیل شود. تقاضا برای این محصول در این بازار به طور خاص تقاضای بیشتری نسبت به بازار اول بود.

آن ده سال برای ما و کارمندان ما بسیار ناامید و دشوار بود. بنابراین من هرگز به شما توصیه نمی کنم که ده سال طول بکشید تا بازار مناسب محصول خود را پیدا کنید. و اگر امروز از من بپرسید چه چیزی: مهمترین چیز برای موفقیت پروژه پیشگام خود است؟

من بلافاصله به شما پاسخ خواهم داد که بازار مناسب محصول را پیدا می کند.

2. آیا پروژه توسعه و گسترش است؟

موفقیت پروژه در حال ظهور به توانایی آن در توسعه و گسترش بستگی دارد ، زیرا هرچه بیشتر درخواست های مربوط به محصول افزایش می یابد ، بارهای و مسئولیت های شرکت بیشتر و نیاز به توسعه و گسترش شرکت بیشتر می شود و به موازات این گسترش باید متناسب با میزان تلاش و برنامه ریزی باشد.

این امر به این دلیل است که در صورتی که متناسب نباشد ، وقتی تقاضا برای محصول به میزان قابل توجهی افزایش می یابد ، توانایی گسترش می یابد و این به نوبه خود منجر به حضور مشتری های عصبانی از فقدان محصول در بازار می شود و حتی خطرناک تر از این فرصتی برای رقبا ظاهر می شود و این شکاف را مسدود می کند. این بدترین سناریویی است که می توانیم با آن روبرو شویم.

شاید این ماده (عدم تناسب توانایی گسترش و تجمع مطالبات بازار) یکی از مهمترین دلایل عدم موفقیت در راه اندازی ها در مراحل اولیه آنها باشد.

بر این اساس ، اگر هدف شما ایجاد یک پروژه تجاری کوچک است ، توانایی گسترش و توسعه مشکلی نخواهد بود ، اما اگر هدف شما ایجاد یک پروژه شروع کار است که بزرگ شده باشد ، باید روی این نکته تمرکز کنید.

در شرکت من SageWorks ، این محصول نه تنها برای بازار هدف مناسب بود ، بلکه قابل توجه و گسترش نیز بود.

تنها راه دستیابی به فروش ، مدل فروش مستقیم بود ، به این معنی که برای فروش محصول باید ده ها نماینده فروش را استخدام کنیم. توسعه و گسترش آن گران نبود و بسیار دشوار بود.

در دوره ای از جوانی ، شرکتی را برای هماهنگی پارک های خانگی ایجاد کردم. این در دوران تحصیلات دبیرستانی و دانشگاه من بود.

من از این کار لذت بردم ، علاوه بر این ، همیشه درخواست مشتریان برای این سرویس وجود دارد. بیشتر مردم ترجیح می دهند باغ های خود به خوبی هماهنگ باشند ، اما برای من نتوانستم این پروژه را به دلیل محدودیت افرادی که می توانم از آنها استفاده کنم گسترش دهم.

3. آیا می توانید پروژه نوظهور خود را در آینده بفروشید؟

آخرین سؤالی که باید به آن پاسخ دهید این است: آیا می توانم پس از دستیابی به رشد ، این پروژه را بفروشم و خود را در بازار اثبات کند؟ به عنوان مثال ، شروع یک پروژه برای هماهنگی پارک ها بسیار آسان است زیرا معمولاً مردم دوست ندارند این کار را به تنهایی انجام دهند ، اما فروش این پروژه دشوار است زیرا سود مورد انتظار آن محدود است و شخص نمی تواند ثروت بزرگی را از آن بسازد.

من شخصاً پروژه های تجاری را ترجیح نمی دهم که باید صاحب پروژه برای سازماندهی و مدیریت عملکرد آنها باشد. اما بیایید اکنون این نکته را اغراق نکنیم ، بسیاری از شرکت ها وجود دارند که به راحتی نمی توانند فروخته شوند اما هنوز هم می توانند به درآمد بسیار خوبی برسند.

در پایان ، وقتی در مورد شروع یک پروژه جدید فکر می کنید ، از خود می پرسم ، آیا تقاضای واقعی از بازار این محصول وجود دارد؟ آیا بدون تلاش زیاد می توانم آن را توسعه دهم و توسعه دهم؟ آیا می توانم این پروژه را بفروشم؟

منبع